1.2 LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Vídeo explicativo. Fuerzas competitivas de Porter.
Al igual que para poder estudiar
los factores que influyen en el entorno general hemos podemos hacer el análisis PEST, para estudiar los factores que influyen en el entorno específico, podemos
recurrir al análisis de las fuerzas competitivas de Porter.
El análisis de estas 5
fuerzas, permite saber el grado de competencia que existe en un sector y por
tanto las posibilidades de que una empresa sea rentable. A mayor competencia, menores serán las posibilidades de
rentabilidad. Según Porter
existen 5 fuerzas que determinan el grado de competencia que existe en un
determinado sector.
1. Amenaza de nuevos
competidores. Cuanto
más fácil sea entrar en el sector para otras empresas, mayor será la
competencia del sector.
Esta amenaza de entrada va a
depender de si existen estas barreras de entrada:
a) Restricciones legales. En
ocasiones son los propios gobiernos lo que restringen la entrada de
competidores. Por ejemplo, para abrir una gasolinera hay que pasar por un
proceso largo, cargado de autorizaciones, certificados, licencias y permisos.
b) La diferenciación y la
publicidad. En aquellos sectores donde los productos están
muy diferenciados y hay mucha publicidad es más complicado que entren nuevos
competidores. Por ese motivo es tan complicado que salgan competidores a
Coca-Cola
c) Los elevados costes para
iniciar la empresa. En algunos sectores como el de los trenes, las
eléctricas o las telecomunicaciones, los costes para empezar a producir son muy
elevados, lo que hace que pocas empresas puedan entrar a competir.
d) Ventajas en costes.
Si dentro de un sector algunas empresas consiguen producir más barato, también
podrán fijar menores precios, lo que hace poco probable que surjan nuevas
empresas.
Habrá mayor amenaza de competidores cuanto menor sean las barreras de
entrada
Una empresa que compite dentro de un sector, siempre preferirá elevadas
barreras de entrada, y por tanto una escasa amenaza de nuevos competidores.
2. Amenaza de
productos sustitutivos. Cuanto más fácil sea que entren nuevos productos sustitutos
mayor será la competencia en el sector. Por ejemplo, durante muchos años RENFE
apenas tuvo sustitutos al tren para aquellos que necesitaban hacer viajes de
media-distancia. Sin embargo, con la entrada de blablacar (un producto
diferente pero sustituto), RENFE vio incrementada su competencia.
Habrá más facilidad de entrada de productos sustitutos si:
- Hay novedades en el mercado
(como blabla car)
- Hay grandes cambios
tecnológicos en el sector
- Hay facilidad de sustitución
Lógicamente las empresas preferirán que no hay productos sustitutos.
3. El poder
negociador de proveedores. Los proveedores tienen poder cuando tienen capacidad de
imponer sus condiciones, y exigir a las empresas que les paguen más por sus
productos. Esto lleva a que las empresas ganen menos beneficios y aumenta la
competencia del sector.
El poder de proveedores aumenta si:
- Hay pocos proveedores
- Están bien organizados
- La empresa tiene complicado
cambiar de proveedor
4. El poder
negociador de clientes. Los clientes tienen poder cuando tienen
capacidad de imponer sus condiciones y exigir a las empresas menores precios o
mejores servicios. De nuevo, esto llevará a una mayor competencia en el sector.
El poder de los clientes aumenta si:
- Hay pocos clientes
- Están bien organizados
- Tienen facilidad para cambiar
de empresa.
Como es lógico las empresas siempre preferirán sectores donde
proveedores y clientes tengan poco poder de negociación.
5. El grado de
rivalidad de los competidores actuales. Para Porter, este grado de
rivalidad no es una fuerza en sí misma, sino que depende fundamentalmente de
las otras 4 fuerzas.
El grado de rivalidad entre competidores puede aumentar si:
- Hay muchas empresas
competidoras
- Los productos son muy parecidos
- El ritmo de crecimiento es
lento
- Los productos son perecederos
Cuando en un sector hay gran
rivalidad entre empresas, se provoca mayor competencia que puede provocar
guerras de precios, elevados gastos de publicidad etc que hacen que dicho
sector sea menos rentable.
Por supuesto, una empresa siempre preferirá poca rivalidad de los
competidores.
