2.2 LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA
Vídeo explicativo. Factores que influyen en la demanda
Un
caluroso lunes de primavera algo cambió para siempre en España. Una cantidad
gigante de alumnos llegaron a clase con un “spinner”, un producto que apenas se
había visto hasta entonces, pero por alguna razón, todo adolescente y niño
quería tener uno.. Este cambio en la demanda sucedió en sólo un fin de semana.
¿Eran más baratos los spinners ahora? La verdad que no. ¿Entonces por qué la
gente lo quería si valían lo mismo? Pues porque hay más factores que influyen
en la demanda además del precio.
Como acabamos de explicar, el principal
factor a la hora de influir en la demanda es el precio. Sin embargo, hay
algunos más. Vamos a ver todos los factores que pueden influir en la demanda de
café o de cualquier otro bien.
1. EL
Precio del bien en cuestión. Como
hemos visto, cuanto mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad
demandada y viceversa, a menor precio mayor es la cantidad demandada. Esto
es conocido como LEY DE LA DEMANDA.
2. El
precio de otros bienes relacionados. Podemos hablar de dos tipos de bienes que pueden influir en la demanda
de otro producto, ya que tienen relación.
A) Bienes
sustitutivos. Son aquellos
bienes que me satisfacen la misma necesidad que el café. Por ejemplo, mucha
gente puede decidir tomar té en lugar café. Es decir, decimos que café y té
son sustitutivos porque satisfacen la misma necesidad. Si de repente el té
sube de precio, eso puede hacer que muchos bebedores de té se cambien al café,
y por tanto la demanda de café aumente a pesar de que el precio del café sea el
mismo. Lo mismo ocurre con las lentillas y las gafas. Si el precio de las
lentillas sube, se demandarán más gafas. Margarina y mantequilla, carne y
pescado serían otros ejemplos de bienes sustitutivos, ya que satisfacen la
misma necesidad.
Estás enfrente de la heladería y una chica del local de al lado “Smooy” te
ofrece un Yogur helado a mitad de precio. Tal vez tú no, pero mucha gente
cambiará de local, por lo que la demanda de helado ese día será mucho menor.
Como el helado y el yogur helado satisfacen la misma necesidad (aunque no son
idénticos) la disminución de precio de uno (el del yogur) hace que se compre
menos del otro (el helado).
B) Bienes
complementarios. Son aquellos
bienes que se consumen conjuntamente. Por ejemplo: los coches y la gasolina,
las lámparas y las bombillas o la impresora y la tinta. Por ejemplo, mucha
gente desayuna un croissant con un café. Si de repente el precio de los croissants aumenta, puede que la gente
que toma los dos deje de comprar croissants y también café. Por tanto, si
aumenta el precio de los croissants, la gente demandará menos café a pesar de
que el precio del café es el mismo.
Llevas un tiempo queriendo comprarte una bicicleta para ir al instituto.
El problema, es que todas las que encuentras son muy caras. De repente, una
tienda baja mucho los precios por alguna razón. Te decides a comprar esa
bicicleta y el vendedor te dice que necesitarías al menos un candado, una pata
de cabra y luces. Resulta que te gastas en todo eso más que de lo que ha bajado
el precio de las bicicletas. La estrategia del vendedor es muy astuta, si
compras sus bicicletas, también le comprarás a él otros bienes complementarios.
La bicicleta y el candado (y otros productos) son complementarios porque se
consumen conjuntamente. Cuando disminuye el precio de uno (la bicicleta) la
demanda de los complementarios (candado, luces) aumenta.
3. La
renta. La cantidad de dinero
que tenemos condiciona la cantidad de bienes que podemos comprar y, por tanto,
la cantidad de producto que un consumidor demanda. Es decir, que de manera
general podemos decir que si la renta de un país aumenta eso hará que la gente
pueda demandar más café.
Sin embargo, no todo aumento de la renta
implica un incremento de la cantidad demandada de todos los bienes, sino que
dicho incremento dependerá del tipo del bien.
A) Bienes
normales. En este tipo de
bienes la demanda aumenta cuando aumenta la renta de los demandantes. La
mayoría de los bienes y servicios entran en esta categoría, por ejemplo, la
vivienda o los electrodomésticos. Si tengo más dinero, podré consumir más
bienes, entre ellos el café.
B) Bienes
inferiores. Son aquellos bienes
que se demandan menos cuando aumenta la renta, como los coches de
segunda mano o los productos de marca blanca de los supermercados. Se llaman
así porque existe una alternativa de mayor calidad. Cuando ganamos más dinero
queremos consumir otros bienes “mejores” si gano más dinero comeré menos
mortadela y más jamón, o iré menos en bus y utilizaré más el taxi)
4. Las
preferencias del consumidor.
Los gustos, las preferencias
y la moda influyen en los productos que los consumidores demandan. En los
últimos años de hecho, ha habido una gran campaña de café que ha aumentado su
demanda. Así, el aumento de la demanda
del spinner fue claramente por una moda pasajera que aumentó las preferencias
por eso producto y por tanto incrementó la demanda.
5. Las
expectativas del precio y de la renta. Si los consumidores consideran que el precio de un bien va aumentar mucho
esto también puede modificar la demanda hoy. Por ejemplo, en los años del boom de la vivienda, los precios subían
sin parar, pero, aun así, los españoles comprábamos más casas cada año. Uno de
los motivos eran las expectativas. La gente pensaba “las casas están caras,
pero si espero van a subir más” así, la demanda subía cada año a pesar de que
el precio también lo hacía.
Las
expectativas sobre el ingreso
también pueden aumentar o disminuir la demanda. Cuando estalló la crisis en
España, mucha gente temía ser despedido, por eso hace unos años, mucha gente
que seguía trabajando, ante el temor de ser despedido aplazó compras
importantes, y la venta de casas y de coches bajó mucho en España.
Imagina que consigues un trabajo y te dicen que dar de sueldo unos 1.500
euros al mes. No cogerás el trabajo hasta dentro de unas semanas, pero aunque aún
no dispongas del dinero, es bastante probable que ya empieces a comprarte algún
caprichito que llevas pensando un tiempo, ¿o no?.
6. Cambios
en el número de consumidores. Por
último, el número total de consumidores de un país o sociedad en general es
importante para la demanda. Si el país pasa de tener 40 millones a 47 es obvio
que la demanda de café se incrementará a pesar de que los precios puedan ser
los mismos. De hecho, uno de los motivos del aumento de la demanda de viviendas
fue la gran cantidad de inmigrantes que vinieron de otros países, lo que
provocó que hubiera más gente que quería comprar una casa. Algo parecido ocurre
con lugares con mucho turismo como Málaga. En verano la población es mucho mayor
debido a los turistas, por lo que la demanda de muchos bienes aumenta.
